שיחות רכישה גדולות! ענקית הלייזר הליטאית מוציאה מיליונים כדי להרחיב את השוק האמריקאי

Altechna, יצרנית ליטאית מובילה של רכיבי לייזר מדויקים ואביזרים, הודיעה לאחרונה כי היא פתחה מתחם מעבדה, ייצור ומסחר מודרני חדש בווילנה, ליטא.
כאחד מ"שלושת המוסקטרים" בתחום הלייזר הליטאי, אלטקנה צומחת במהירות בשנים האחרונות. אומרים שהאתר החדש מצויד במגוון טכנולוגיות חדישות כדי לענות על הביקוש וההזמנות הגוברות של הלקוחות. מאז 2022, אלטקנה השקיעה יותר מ-8 מיליון אירו בחדרים נקיים ובציוד טכני, והאתר החדש משתרע על פני 3,200 מ"ר, כולל 1,700 מ"ר לייצור אופטיקה בלייזר והרכבה אופטו-מכנית. והחברה מתכננת כעת התרחבות נוספת בארצות הברית, הכוללת רכישה גדולה.
שינויים בשרשרת האספקה: אסטרטגיית צמיחה לשוק האמריקאי
Antanas Laurutis, מנכ"ל Altechna, אמר כי פריצת הדרך בשוק האמריקאי מונעת משינויים בשרשרת האספקה ​​העולמית. בעוד ארה"ב מחפשת באופן פעיל ספקים חלופיים מחוץ למדינת הולדתה, אלטקנה פיתחה אסטרטגיית צמיחה שתוכננה במיוחד כדי לענות על הצרכים של לקוחותיה בארה"ב. בשנה שעברה השיגה החברה הכנסות שיא של 16.7 מיליון אירו, גבוה ב-30% בהשוואה ל-2021, ומצפה להגיע למחזור של 18 עד 20 מיליון אירו השנה.
"השנים האחרונות הראו שיש הזדמנויות שוק רבות בארה"ב. היא כבר לא רוצה להיות תלויה לחלוטין בסין ומחפשת מקורות אספקה ​​חדשים", אמר אנטנאס לאורוטיס, "כדי לנצל זאת במלואה, בשנה שעברה עשינו את ההשקעה הגדולה ביותר שהחברה עשתה אי פעם. בנוסף, צירפנו לצוות ההנהלה שלנו מנהל פיתוח עסקי בעל ניסיון רב בחברות מובילות בעולם. כמו כן, אנו נמצאים כעת במשא ומתן לרכישת חברת טכנולוגיה אמריקאית ומצפים לבצע רכישות נוספות בשנה הקרובה".
אלטקנה הכפילה את הכנסותיה בשוק האמריקאי במהלך השנים האחרונות. מספר זה עשוי לשלש את עצמו עד סוף 2023, לפי Laurutis. במקביל, הוא צופה שהיצוא לארה"ב יהווה לפחות 25% מסך ההכנסות השנה.
כמו כן, Altechna מתרחבת בגדול באירופה -- שהייתה השוק הגדול ביותר של Altechna. לאחרונה שכרה החברה מנהל פיתוח עסקי חדש משוויץ כדי לחזק את מעמדה באזור DACH, כלומר גרמניה, אוסטריה ושוויץ, ולחפש הזדמנויות צמיחה חדשות בשווקים היבשתיים האירופיים הישנים שלה.
"יש לנו צוות נהדר בבית ובשווקי מפתח זרים", אמר לורוטיס, "והמומחים שלנו הוכיחו מזמן שהם הטובים בעולם, אז אנחנו מרגישים חזקים ומוכנים לעשות קפיצת מדרגה".
נקודת השקה חדשה: ניתוח ומחשוב קוונטי
המוצרים העיקריים של אלטקנה הם רכיבים אופטיים, המחולקים לעדשות לייזר, עדשות מקוטבות, גבישי לייזר, גבישים לא ליניאריים ורכיבים אופטיים-מכאניים, אך גם רכיבים אופטיים ששולבו במספר רכיבים אופטיים במעמדים או במכונות, כמו עדשות מצלמה. רכיבים אופטיים עשויים מזכוכית, ואז נחתכים, טחונים, מלוטשים ולבסוף מצופים בציפויים דיאלקטריים או מתכתיים.
נכון להיום, כ-95% מהמוצרים של אלטקנה מיוצאים למדינות האיחוד האירופי, לשווקים בארה"ב ובאסיה. מוצרים אלו משמשים בעיקר במערכות אופטיות ולייזרים, לרבות כירורגיה, תעשיית מוליכים למחצה, עיבוד חומרים, מטרולוגיה וחלל, למשל, בלייזרים לניתוחי עיניים, הסרת צלקות, היווצרות עור ואבנים בכליות ותהליכים רפואיים אחרים, או במטרולוגיה של מוליכים למחצה. מערכות, מיקרוסקופים ולוויינים.
Laurutis מציין שאחד השווקים העתידיים שהם מתכוננים לתקוף הוא מחשוב קוונטי ותשתית טכנולוגיה קשורה: "כבר יש לנו את הפתרון הראשון עבור האפליקציה הזו ומחפשים באופן אקטיבי אחר פתרונות חדשים". לפי זה, צוות המו"פ של אלטקנה פועל כיום בכמה כיוונים, כאשר מדענים ומהנדסים מתנסים בטכנולוגיות שיכולות להיות שימושיות במערכות ליטוגרפיה, רפואה ולידר לתעשיית הרכב. במקביל, החברה משתתפת בפרויקט Horizon 2020 GALACTIC במימון האיחוד האירופי, העושה שימוש בציפויים האופטיים של Altechna על גבישים להפעלת לייזרים המשמשים לניתוח שינויי אקלים בחלל.
מינוף קיבולת: השקעה של מיליוני אירו
אלטקנה פעלה בעבר משני מקומות בווילנה, ליטא. כמענה לדרישת הלקוחות ולצמיחה המהירה של החברה, החליטה החברה להשקיע במעבדות ברמה עולמית, מתקני ייצור טכניים ומשרדים שיאפשרו לצוות המו"פ וההנהלה לעבוד יחד במקום אחד.
במהלך הבנייה רכשה החברה שלוש מכונות ציפוי אופטי חדשות והתקינה חדר נקי של כ-500 מ"ר. Laurutis אומר שההשקעות הללו אפשרו שיפורים משמעותיים ביכולת הייצור, האיכות והמהירות. הוא מעריך שבמכונות הציפוי ובציוד העזר שלהן הושקעו כ-4 מיליון אירו, שהיקר שבהם הוא ככל הנראה ציוד ציפוי המגנטרון של Bühler Helios. עוד 2.8 מיליון יורו יושקעו בחדר נקי ובחלל משרדים.
לפי הערכות פנימיות, השקעות אלו יגדילו את יכולת הציפוי שלו לפחות פי שלושה. בנוסף, הציוד החדש מאפשר לחברה לייצר מוצרים איכותיים ומורכבים יותר עבור לקוחותיה התובעניים ביותר. כל זה יעזור לאלטקנה להשיג יתרון תחרותי ולהיכנס לשווקים חדשים.